Gestão
Como calcular margem numa gama de cetim (para donos de salão)
Antes de fazer a primeira encomenda B2B, vale fazer as contas. Este guia mostra a fórmula de margem que uso para avaliar se uma gama é rentável, com números reais.
7 min de leitura · atualizado a 18 de julho de 2026
'Isto vende, mas dá dinheiro?' é a pergunta certa antes de encomendar. Este guia mostra a fórmula simples de margem bruta e um exemplo concreto para uma gama típica de acessórios de cetim.
A fórmula essencial
Margem bruta unitária = Preço de venda ao cliente final - (Custo unitário B2B + IVA + custos de embalagem/etiqueta interna).
Margem % = Margem bruta / Preço de venda × 100.
Exemplo real com touca de cetim
- Custo unitário B2B (pack 100 un.): 4,50 €
- IVA 23%: incluído a jusante no preço
- Custos internos (etiqueta, embalagem interna): 0,20 €
- Custo total unitário: 4,70 €
- Preço venda cliente final: 14,90 € (com IVA)
- Preço venda sem IVA: 12,11 €
- Margem bruta: 12,11 - 4,70 = 7,41 € por unidade
- Margem %: 61%
O que fazer com o número
60% de margem bruta é confortável para retalho especializado. Serve para cobrir devoluções (baixas neste tipo de produto), tempo da equipa na venda e ainda gerar lucro líquido positivo. Abaixo de 40% começa a ser difícil compensar tempo dedicado.
Cuidado com o desconto de volume
Quanto maior a MOQ, menor o custo unitário — mas maior o risco de encalhar. Prefere começar com pack teste, medir rotação real em 4-6 semanas e só depois escalar volume.
Perguntas frequentes
FAQ B2B
Que margem % pedir?+
Para acessórios especializados de cetim, entre 55% e 70% de margem bruta é o intervalo saudável em Portugal.
Devo baixar preço para vender mais?+
Habitualmente não. O elástico de procura para acessórios premium é baixo — baixar preço reduz margem sem aumentar significativamente volume.
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