Gestão
Como calcular margem numa gama de cetim (para donos de salão)
Antes de fazer a primeira encomenda B2B, vale fazer as contas. Este guia mostra a fórmula de margem que uso para avaliar se uma gama é rentável, com números reais.
7 min de leitura · atualizado a 18 de julho de 2026
'Isto vende, mas dá dinheiro?' é a pergunta certa antes de encomendar. Este guia mostra a fórmula simples de margem bruta e um exemplo concreto para uma gama típica de acessórios de cetim.
A fórmula essencial
Margem bruta unitária = Preço de venda ao cliente final - (Custo unitário B2B + IVA + custos de embalagem/etiqueta interna).
Margem % = Margem bruta / Preço de venda × 100.
Exemplo real com um kit Luna Cetim
- Custo unitário B2B: o indicado na página do kit
- PVP recomendado ao cliente final: o indicado na página do kit
- Margem bruta: a diferença entre os dois valores
- Margem sobre o PVP: cerca de 35%
- 20 unidades por mês: 140 € de margem adicional
- 50 unidades por mês: 350 € de margem adicional
O que fazer com o número
35% de margem sobre o PVP é competitivo para um produto de compra por impulso, sem stock complexo nem validade. O que faz a diferença é a rotação: melhor vender 30 unidades com 7 € de margem do que 5 com 12 €.
Cuidado com o excesso de stock
Como não há quantidade mínima nem desconto por volume, não há vantagem em encomendar a mais. Começa pequeno, mede a rotação real em 4-6 semanas e só depois escala.
Perguntas frequentes
FAQ B2B
Posso praticar um PVP diferente do recomendado?+
Podes. O PVP recomendado está testado para equilibrar margem e conversão, mas a decisão final de preço é tua.
Devo baixar preço para vender mais?+
Habitualmente não. O elástico de procura para acessórios premium é baixo — baixar preço reduz margem sem aumentar significativamente volume.
Próximo passo
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