Margem
Quanto ganha um salão a revender acessórios de cabelo
Sem estimativas de brochura: as contas concretas de quanto um salão em Portugal ganha a revender kits de caracóis sem calor, com margem por unidade e cenários mensais.
7 min de leitura · atualizado a 16 de agosto de 2026
A pergunta que aparece em todas as primeiras conversas com salões é sempre a mesma: "isto dá quanto ao fim do mês?". Em vez de responder com percentagens vagas, vale a pena fazer a conta linha a linha.
Todos os números abaixo usam o preço de revenda real (12,90 € por unidade) e o PVP recomendado (19,90 €).
A margem por unidade
Compras a 12,90 € e vendes a 19,90 €. A diferença bruta é de 7,00 € por kit, ou seja, cerca de 35% sobre o preço de venda e 54% sobre o custo.
Como não há quantidade mínima e o envio para Portugal Continental é gratuito, não existem custos escondidos a diluir essa margem: nem portes, nem taxa de abertura de conta, nem obrigação de comprar cores que não vais vender.
- Custo de aquisição: 12,90 € por kit
- PVP recomendado: 19,90 €
- Margem bruta: 7,00 € por kit vendido
- Portes para Portugal Continental: 0 €
Cenários mensais realistas
Um salão médio em Portugal atende entre 150 e 400 clientes por mês. A taxa de conversão para um acessório exposto ao balcão, com demonstração ocasional, situa-se tipicamente entre 3% e 8%.
- Cenário conservador: 6 kits/mês → 42 € de margem
- Cenário normal: 15 kits/mês → 105 € de margem
- Cenário com demonstração ativa: 30 kits/mês → 210 € de margem
- Época de Natal e casamentos: costuma duplicar o cenário normal
Ponto de equilíbrio do primeiro pedido
Se começares com 12 kits, investes 154,80 €. Bastam 8 vendas para recuperares o investimento — normalmente dentro do primeiro mês, sem esforço comercial adicional.
A partir daí, cada reposição já é feita com dinheiro gerado pela própria categoria.
O que faz a diferença entre 6 e 30 vendas
- Posição no balcão de pagamento, à altura dos olhos
- Uma amostra aberta que a cliente possa tocar
- Uma frase treinada no fim do serviço, sempre a mesma
- Duas ou três cores, não seis — a escolha excessiva trava a decisão
Perguntas frequentes
FAQ B2B
Posso praticar um PVP diferente de 19,90 €?+
Podes. O PVP é recomendado, não imposto. A maioria dos salões mantém 19,90 € porque é um valor redondo e alinhado com o mercado, mas a decisão é tua.
Tenho de comprar uma quantidade mínima para ter este preço?+
Não. O preço de revenda é 12,90 € em qualquer quantidade, desde a primeira unidade.
Próximo passo
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Faz a tua encomenda B2B. Respondemos em até 3 dias úteis com a confirmação.
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